Пазарът на лукс имоти става по-балансиран

През 2025 г. Unique Estates I Christie’s International Real Estate реализира 265 сделки покупко-продажба и 435 сделки наем като интересът към пазара се измерва с над 3400 новорегистрирани купувачи и повече от 10 600 огледа с клиенти. Данните на компанията показват, че средно между 4 и 7 огледа са необходими на купувачите в луксозния сегмент, за да вземат окончателно решение за покупка, което показва все по-зрял и внимателен процес на избор.

Компанията, която е от 20 години на българския пазар, е с най-силна експертиза в сегмента на имотите над 1 милион евро, който постепенно се оформя като отделен и все по-динамичен пазар в България. Данните показват и ясно засилване на активността в този ценови сегмент, който се характеризира с ограничено предлагане и високи изисквания към качеството на имотите - архитектура, локация, инфраструктура и градска среда. Най-активни остават купувачите в престижните райони на София, сред които Докторска градина, Лозенец, Изток, Иван Вазов, Бояна, Драгалевци и Симеоново.

През 2025 г. компанията реализира 37 сделки на стойност над 1 милион евро, а най-скъпата сделка за годината е на цена от 11 800 евро/кв.м за обзаведен трофеен имот в Докторска градина.

Ограниченото предлагане на висококачествени имоти в тези локации постепенно води до по-ясно разграничаване между първокласните проекти и останалото предлагане на пазара. През последните шест месеца на 2025 г. броят на сделките над 1 милион евро нараства с близо 30% спрямо първото полугодие на годината, а на годишна база ръстът спрямо 2024 г. достига около 50%. 

Данните на Unique Estates I Christie’s International Real Estate за първите два месеца на 2026 г. показват навлизане на пазара в по-балансирана фаза и по-нисък брой сключени сделки спрямо същия период на предходната година, което е резултат от по-внимателно и отложено вземане на решения от страна на част от купувачите.

“В началото на 2026 г. ясно се вижда край на периода на т.нар. еуфорични покупки, който наблюдавахме през предходните години. Пазарът постепенно се нормализира и се връща към по-устойчив модел на развитие”, коментира Светослава Георгиева, управляващ директор на Unique Estates I Christie’s International Real Estate. Според нея по-балансираната пазарна среда означава и по-зрели купувачи, при които всяко запитване е по-силно мотивирано и води до по-реалистични преговори между страните.

Според анализа на компанията през първата половина на 2026 г. се очаква относително задържане на цените в луксозния сегмент, като пазарът ще продължи да се структурира около качеството на имотите и реалната им стойност. В същото време при конкретни локации и ограничено предлагане на висококачествени имоти е възможно да бъдат постигнати нови рекордни ценови нива.

“В луксозния сегмент вече ясно се вижда, че цената се определя основно от локацията, качеството на проекта и ограниченото предлагане. Именно при такива имоти е възможно да се достигнат нови ценови рекорди”, коментира Светослава Георгиева.

За цялата 2026 г. прогнозата на компанията е умерен ръст на цените между 6% и 10%, подкрепен от няколко основни фактора: нарастващи разходи за труд в строителството, поскъпване на строителните материали, увеличаващи се разходи за енергия и горива, и ограничено предлагане на качествени имоти в престижни локации. В същото време анализът на компанията показва, че през 2026 г. ще се наблюдава по-ясно разграничение между отделните ценови сегменти на пазара. Докато в част от средния сегмент е възможно временно забавяне на сделките поради по-предпазливото поведение на купувачите, интересът към имоти във високия ценови клас остава стабилен.

България продължава да бъде една от страните в ЕС с най-ниски лихвени проценти по жилищни кредити, което подкрепя активността на пазара на недвижими имоти. В същото време се наблюдава нарастващ интерес от чуждестранни купувачи, които разглеждат България като атрактивна инвестиционна дестинация, особено в контекста на очакваното присъединяване на страната към еврозоната.

В тази среда ролята на професионалния консултант става още по-важна  - като медиатор между очакванията на купувачите и продавачите и като фактор за постигане на справедлив баланс при всяка сделка.