Обрат на имотния пазар

След години на хроничен недостиг на предлагане жилищният пазар в София започва да показва признаци на обръщане на тенденцията. В отделни райони към февруари вече се отчита осезаемо увеличение на броя активни оферти, а времето за реализиране на сделки се удължава. Това беше един от основните изводи по време на конференцията Real Estate Business Forum, организирана от Imoti.net, част от Investor Media Group – втората най-предпочитана медийна група у нас.

Според участниците на пазара излизат повече продавачи, включително собственици, придобили имоти през последните една-две години. В същото време купувачите подхождат по-предпазливо, а сделките се финализират по-бавно.

Възможно свръхпредлагане в отделни зони

Анализ на Colliers, базиран на демографско развитие, издадени разрешения за строеж и въведени в експлоатация сгради, показва, че за първи път от осем години в някои части на столицата е възможно да се стигне до локално свръхпредлагане. Това съобщи Иглика Йорданова, управляващ партньор в компанията.

По думите ѝ, паралелно се наблюдава влошаване на финансовата достъпност. „Следим лихвените нива и съотношението между трудовия доход и цените на жилищата. През миналата година доходите нараснаха с около 10%, но ръстът на цените беше по-висок. Това означава, че имотите стават по-малко достъпни за основния купувач, който остава на местния пазар“, коментира Йорданова.

Повече оферти, по-голяма ценова конкуренция

Тенденцията за увеличено предлагане от началото на 2026 г. беше потвърдена и от представители на брокерския сектор.

Спаска Шарланджиева, съосновател и управител на „Велдикс“, посочи, че в конкретни райони броят на конкурентните оферти е нараснал значително. „Ако миналата година имахме две-три конкурентни на нашите обяви, сега те са около десет. Случва се в рамките на седмица след определяне на цена за даден имот на пазара да излезе сходен апартамент с 50–60 хил. евро по-ниска офертна стойност“, каза тя.

Според нея част от продавачите са изчаквали приемането на еврото и началото на новата година, за да активират плановете си за продажба.

Инж. Румяна Александрова, собственик и управител на „Сандер Корект“, също отчита чувствително нарастване на офертите. По думите ѝ в райони, в които през миналата година е имало две-три активни обяви, сега те достигат 12–15. Наблюденията ѝ показват, че част от собствениците са инвестирали в имоти през последните години и сега тестват пазара с цел реализация на печалба.

Пазарът остава активен, но селективен

Въпреки увеличеното предлагане, пазарът остава активен, отбеляза Момчил Кръстев, партньор и мениджър „Екип“ в „Примо + недвижими имоти“. По думите му по-широкият избор дава възможност за по-прецизни пазарни анализи и по-реалистично позициониране на имотите още на първа среща с клиента.

„Преди пет-шест години имаше повече продавачи, които излизаха на пазара с нагласата да пробват много висока цена, защото пазарът го позволяваше. Днес средата е различна – започва ясно да се отсяват мотивираните продавачи“, коментира Кръстев.

Общата картина, очертана по време на форума, показва навлизане на жилищния пазар в София в по-балансирана фаза. Нарастващото предлагане и по-внимателното поведение на купувачите създават предпоставки за по-реалистично ценообразуване и по-голяма прозрачност в сделките – процес, който ще бъде определящ за динамиката през следващите месеци.